Har du nogensinde manglet svar, du ikke kunne spørge om?
I mange situationer er der behov for svar på konkrete spørgsmål, som ikke kan stilles direkte, eller hvor troværdigheden i svaret er usikkert.
Hvis du aldrig har været i militæret eller arbejdet for en efterretningstjeneste, er chancen for, at du er stødt på elicitering, minimal. Det er præcis derfor, metoden virker så godt i erhvervslivet: næsten ingen genkender denne teknik, når den bruges på dem.
Elicitering er en strategisk samtaleteknik, hvor direkte spørgsmål undgås til fordel for en uformel samtalestil, der maksimerer informationsstrømmen til brugerens fordel, og uden at modparten bliver opmærksom på samtalens reelle formål.
Metoden er et interpersonelt færdighedssæt baseret på menneskelig psykologi og anvendes til at indhente konkret information fra en nøje udvalgt person.
Det er et interpersonelt færdighedssæt, der bygger på den menneskelig psykologi, og som bruges til at indsamle konkret information fra en nøje udvalgt person.
Kurset er særligt relevant for dig, der arbejder med:
Forhandling og high-stakes dialoger
Salg og kunderelationer
Rekruttering og interviews
Ledelse og stakeholder management
Relationer, hvor information og tillid er afgørende
Compliance, sikkerhed og insider threat
Efter kurset vil du kunne:
Få andre mennesker til frivilligt at dele vigtig information
Skabe hurtig tillid og psykologisk tryghed
Identificere skjulte motiver, interesser og behov
Styre samtaler mere strategisk og målrettet
Opnå stærkere positioner i møder og forhandlinger med større effekt og kontrol
Du lærer de samme principper, som bruges inden for Human Intelligence Collection (HUMINT), omsat til konkrete værktøjer, der kan implementeres direkte i erhvervslivet.
Undervisningen kombinerer realistiske øvelser, cases og hands-on træning med operative principper fra efterretningsverdenen, så du ikke kun forstår teorien bag, men også kan anvende teknikkerne i praksis, allerede når du går hjem fra kursus.
Ved succesfuld gennemførsel af kurset modtager du et kursusbevis.
Underviser:
Jasper Hartmann, ekspert i elicitering og Human Intelligence collection (HUMINT).
Lokation: København
Dato: 26.–27. oktober 2026
Tid: 09:00 – 16:30
Pris: 15.500 kr. ekskl. moms
Fuld forplejning indgår.
Har du nogensinde manglet svar, du ikke kunne spørge om?
I mange situationer er der behov for svar på konkrete spørgsmål, som ikke kan stilles direkte, eller hvor troværdigheden i svaret er usikkert.
Hvis du aldrig har været i militæret eller arbejdet for en efterretningstjeneste, er chancen for, at du er stødt på elicitering, minimal. Det er præcis derfor, metoden virker så godt i erhvervslivet: næsten ingen genkender denne teknik, når den bruges på dem.
Elicitering er en strategisk samtaleteknik, hvor direkte spørgsmål undgås til fordel for en uformel samtalestil, der maksimerer informationsstrømmen til brugerens fordel, og uden at modparten bliver opmærksom på samtalens reelle formål.
Metoden er et interpersonelt færdighedssæt baseret på menneskelig psykologi og anvendes til at indhente konkret information fra en nøje udvalgt person.
Det er et interpersonelt færdighedssæt, der bygger på den menneskelig psykologi, og som bruges til at indsamle konkret information fra en nøje udvalgt person.
Kurset er særligt relevant for dig, der arbejder med:
Forhandling og high-stakes dialoger
Salg og kunderelationer
Rekruttering og interviews
Ledelse og stakeholder management
Relationer, hvor information og tillid er afgørende
Compliance, sikkerhed og insider threat
Efter kurset vil du kunne:
Få andre mennesker til frivilligt at dele vigtig information
Skabe hurtig tillid og psykologisk tryghed
Identificere skjulte motiver, interesser og behov
Styre samtaler mere strategisk og målrettet
Opnå stærkere positioner i møder og forhandlinger med større effekt og kontrol
Du lærer de samme principper, som bruges inden for Human Intelligence Collection (HUMINT), omsat til konkrete værktøjer, der kan implementeres direkte i erhvervslivet.
Undervisningen kombinerer realistiske øvelser, cases og hands-on træning med operative principper fra efterretningsverdenen, så du ikke kun forstår teorien bag, men også kan anvende teknikkerne i praksis, allerede når du går hjem fra kursus.
Ved succesfuld gennemførsel af kurset modtager du et kursusbevis.
Underviser:
Jasper Hartmann, ekspert i elicitering og Human Intelligence collection (HUMINT).
Lokation: København
Dato: 26.–27. oktober 2026
Tid: 09:00 – 16:30
Pris: 15.500 kr. ekskl. moms
Fuld forplejning indgår.
Billede 1 af 1